Офсет-сделка

Офсетная сделка (offset transaction) – сделка c выдвижением заказчиком встречных требований поставщику импортной продукции, форма встречной торговли

Цель – частично компенсировать расходы на приобретение дорогостоящего оборудования. Другими словами – на совершенно законных основаниях получать то, что на бизнес сленге может быть названо "откатом".

Формы офсетной сделки – торговая, инвестиционная, технологическая, предпринимательская, образовательная.

Торговая форма предполагает импорт определенной продукции страной экспортером из страны, куда товар экспортируется.

Инвестиционная форма предполагает инвестиции со стороны продавца в какую-нибудь отрасль, даже не обязательно связанную с предметом контракта.

Технологическая форма - предполагает включение в содержание контракта условия, по которому зарубежный поставщик должен поделиться современными [[технология] технологиями.

Предпринимательская форма – организацию совместного производства.

Образовательная форма – подготовку специалистов, которые будут обслуживать закупаемое оборудование.

Чаще всего офсетные сделки применяют при закупках продукции военного назначения. Наиболее активно их используют такие страны как Малайзия и Индия. Например, поставки военной техники Малайзию с 2002 года осуществляются исключительно при условии встречных закупок малазийского пальмового масла. Индия приобретает военную технику в обмен на инвестиции в оборонный комплекс и военно-исследовательские институты.